Рыболовный блог в социальных сетях: Как заработать на рыбалке?

В первой части интервью рыболов-спортсмен, автор книги «Ловля голавля спиннингом» и сотрудник компании «Японские снасти» Валерий Мельников рассказал о том, как из банковской сферы он ушел в рыболовную, нашел работу мечты и сделал свое хобби средством заработка.

Сегодня же мы поговорим о том, как ведя рыболовный блог в социальных сетях можно получать от производителей снасти по бартеру, или даже зарабатывать на рекламе рыболовной продукции или статьях о любимом хобби.

Как развивать свой рыболовный блог и составить грамотное коммерческое предложение представителям полюбившегося бренда рассказал Валерий Мельников.

- Ну что, Валер, продолжим наше обсуждение и перейдем от теории к практике. Например, я спиннингист и веду личный блог в ВК, хочу с этого иметь дополнительный доход или получать снасти по бартеру. С чего мне начать?

- В первую очередь необходимо понять, какие стартовые ресурсы у тебя есть. Если ты планируешь рассказывать о своих рыбалках в соц. сетях и получать за это, например, снасти по бартеру, твой основной стартовый ресурс — это аудитория. Твои подписчики. Сделай аудит своего профиля/блога. Посмотри, какое количество человек на тебя подписано, кто эти люди? Их возраст, пол? Они тоже рыболовы, или это «случайные пассажиры»?

Когда ты проанализируешь свою аудиторию, тебе нужно будет сделать то же самое, только со страницами тех брендов, которые тебе интересны. Так появится понимание, с какими брендами у тебя совпадает аудитория, следовательно, бренд с аналогичной аудиторией — это твой потенциальный рекламодатель.

Теперь вопрос заключается в количестве и качестве твоей аудитории. Мало кому интересно давать рекламу с охватом 10 человек. Поэтому, если у тебя менее 3к подписчиков, то твой следующий шаг - собрать в своем блоге аудиторию. Как можно быстрее. Обращу внимание, что аудитория должна быть целевая - т.е. твои подписчики — это потенциальные клиенты бренда, с которым ты хочешь работать.



- Наверняка, чтобы привлечь большую аудиторию, а следом и бренд, твой профиль должен быть оригинален и интересен. Как должен выглядеть профиль в соц. сетях/блоге, чтобы привлечь подписчиков и рекламодателей?

Да, Алиса, ты совершенно правильно говоришь! Сейчас новые блогеры появляются, как грибы после дождя. И, к сожалению, каждый второй новый блог повторяет (даже копирует) предыдущий. Грубо говоря в соц. сетях появляется большое количество «реплик», при этом есть «оригинал» (первоисточник, за которым повторяют). И, как правило, лавры достаются «оригиналу». Поэтому важно, чтобы контент был уникальный, «красть как художник» не получится. Понятное дело, что подавляющее большинство тем пересекается, но кроме общего повествования, обязательно должен присутствовать личный опыт и личная точка зрения автора. Тогда аудитория сможет получить действительно уникальный контент, основанный не на пересказывании разбросанных по всемирной паутине постов, а на личном опыте. Даже если твой опыт будет противоречить общепринятым канонам, казаться неправильным (но я считаю, что в рыбалке нет правильного или неправильного, есть результативное и нерезультативное), это все равно твой опыт, твоя практика и кому-то это может показаться занятным.



Чтобы твой блог реально был интересным, им нужно заниматься с энтузиазмом, не из-под палки. И это еще одна причина, по которой не следует заимствовать контент у уже состоявшихся блоггеров/простафферов. В идеале, если ты найдешь свою узкую нишу, например, ловля конкретной рыбы или ловля конкретным стилем (лайт, ультралайт и т.д.). Если ты будешь много времени уделять определенному «формату» рыбалки, то непроизвольно начнешь разбираться в тонкостях и нюансах этого формата, а значит сможешь генерить полезный контент для тех, кто только начинает этим заниматься или для тех, кто в «теме», но не погружался во все детали с головой. Вот тебе и уникальность и тематика блога - два в одном.

Мне очень нравится, как блог такого формата ведет Леша Буераков. На его телеграмм-канал любо-дорого смотреть. Ненавязчивая подача, интересный контент, много полезной информации и, касаемо новинок рыболовного рынка и рыбной ловли. И что мне особенно нравится, Леша не «зациклен» на какой-то одной акватории. У него в блоге можно увидеть рыбалки как на Москва-реке, так и в Черноземье. Загляни к нему в телеграмм и сама всё увидишь.



Что касается самого контента, это могут быть посты в текстовом формате, сопровождающиеся «живыми» фотографиями, видео-контент - не важно, кому что больше нравится. Я вот, например не снимаю видео и всячески «уклоняюсь» от приглашений поучаствовать в съемке. Мне не комфортно работать с камерой. Но как видишь, это не мешает мне быть field staff.

Не лишним будет упомянуть о графике публикаций. Блогер должен давать контент регулярно - 2-3 раза за неделю МИНИМУМ. Это нужно и для подписчиков, чтобы они не теряли интерес к твоему блогу и для алгоритмов в соц. сетях. Так что занятие — это очень энерго и времязатратное, к этому нужно быть готовым, а иначе просто опустишь руки, не успев начать.

- Скажи, а чем блогер отличается от простаффера/филдстаффера/амбассадора и тд.?

- Блогер - это творческая единица! У него есть своя площадка, своя аудитория и он может делать с этим всё, что пожелает. Простафферы, амбассадоры и тд - это лица, которые уже так или иначе связаны с брендом и делают контент в рамках этого бренда. Вообще приставка PRO в слове простафф означает не PROfessional, как многие думают, а про PROmotion, т.е. - реклама. Простаффер - это человек, который ловит снастями определенной марки и делает рекламный контент. Конечно, это не та реклама «волшебной» зубной пасты, которую мы видим по телевизору, тут больше нативного формата, ненавязчивое повествование и тд. Ну это в идеале. По факту посты с названием «Это самый лучший спиннинг», «эта приманка ловит сама и только трофеев» и прочие кликбейты, к сожалению, не редкость. Вот так делать точно не нужно.

Хороший простаффер должен разбираться в тех нюансах и фишках, которые не видны на первый взгляд простому человеку и «подсвечивать» это. Возьмем, к примеру серию форелевых удилищ, в линейке все спиннинги одинаковы, тест одинаковый, длины не сильно отличаются. Я пришел в магазин и стою смотрю на 5-7 одинаковых спиннингов, они мне нравятся, но я не понимаю в чем отличие и какой спиннинг мне больше подойдет. Консультант в магазине этими спиннингами не ловил и может рассказать только базовые вещи и отзывы знакомых. Вот тут-то и нужны простафферы. Я вспоминаю, что подписан на рыбака, который ловит этим брендом, захожу к нему в соц. сети и узнаю, что «эта» серия для ловли на течении, другая - для стоячей воды. Этот спиннинг больше подойдет под плетеные шнуры, этот под флюрокарбон, этот для воблеров, этот для блёсен и т.д. На практике, конечно, все наоборот - ты сначала смотришь/читаешь простаффера, потом покупаешь снасти (но уже с пониманием что тебе нужно, для чего и в каких условиях) и если простаффер не злоупотреблял рекламой и честно рассказывал о достоинствах и недостатках, то все будут в плюсе.

Амбассадоры - это грубо говоря друзья бренда. Они пользуются продукцией на регулярной основе и делятся своим собственным опытом. Те, кто делает это интересно, качественно и активно, в дальнейшем обычно получают контракты.

С одной стороны, это тоже нативная реклама, но с другой - амбассадор, как правило, изначально не заинтересован в финансовой выгоде. В первую очередь он пользователь и немножко блогер.



- Давай представим, что с подписчиками все ок, как теперь найти бренд для сотрудничества?

- Как и говорил ранее, в первую очередь нужно обратить внимание на те бренды, с которыми у тебя совпадает аудитория. Например, ты ловишь традиционного хищника снастями класса ультралайт, на тебя подписаны рыболовы, которые тоже ловят «ультриком», соответственно, тебе нужно смотреть на бренды, которые специализируются на этом направлении. Это могут быть, как и розничные магазины, так и производители.

На официальном сайте обычно указаны все контакты, в том числе и для предложений по сотрудничеству. Чаще всего просят написать на e-mail, но лучше найти представителей бренда в соц. сетях и по возможности завязать коммуникацию там. Во-первых общение в соц. сетях более неформальное, чем по e-mail, во-вторых ты сразу можешь продемонстрировать свою страничку. Но и в переписке по e-mail нет ничего страшного, главное правильно «зайти».

- Под «правильно зайти», ты имеешь в виду правильно составить коммерческое предложение? Дашь рекомендации и по этому вопросу?

- Совершенно верно! Правильный заход - это предложение, которое попадет точно в цель и снимет хотя бы часть возражений. Коммерческое предложение - это штука индивидуальная и, наверное, тут нет какого-то шаблона, где можно менять название бренда и спамить всю рыболовную индустрию. Перед тем, как формировать предложение о сотрудничестве, у тебя должно быть четкое понимание о том, какие выгоды это сотрудничество принесет бренду. Любой бренд - это бизнес и, если компания не занимается благотворительностью, она не будет давать тебе снасти просто потому что ты круто ловишь рыбу и у тебя есть какая-никакая аудитория.

Твоё предложение должно быть максимально лаконично, конкретизировано и не вызывать дополнительных вопросов. Иногда мне приходилось читать нечто следующее: «Здравствуйте! Хочу предложить вам сотрудничество. Интересует это, это, это… как вы на это смотрите?» вот лично мне вообще непонятно о каком сотрудничестве здесь идет речь, зачем мне это и т.д. Я понимаю только одно - чувак хочет бесплатных снастей. К сожалению, в подобном «стиле» пишут многие. Единственный верный (по моему скромному мнению) совет, который я могу дать - изучайте маркетинг и переговоры, читайте классическую литературу. С помощью этих простых и главное - доступных инструментов можно покорить не одну вершину, будь то рыбалка, бизнес, работа или личная жизнь. Но так или иначе я подготовил для вас небольшой «гайд», который поможет установить контакт с нужным человеком в компании и грамотно составить коммерческое предложение.



Перед тем, как формировать коммерческое предложение подготовьте короткую презентацию о себе и основные тезисы вашего предложения.

Суть этой мини презентации заключается в том, чтобы заинтересовать представителя бренда одним коротким сообщением и получить согласие на раскрытие деталей вашего предложения. Такая презентация должна содержать ответ на вопрос кто вы и чем можете быть полезны бренду.

В презентации отбрасываем все «лирические отступления» и оставляем только факты: род деятельности, регалии, платформы, количество подписчиков, выгода бренда от сотрудничества.

Пример: «Меня зовут Иван Иванов, я рыболовный блогер, участник и призёр соревнований. Снимаю обзоры про спиннинговые удилища и приманки на YouTube и Яндекс Дзен. Общая аудитория подписчиков (рыболовы в возрасте от 20 до 40 лет) более 5 000 человек. Хочу обсудить с вами возможность снимать обзоры на спиннинги торговой марки „N“ с целью увеличения вашей покупательской аудитории. Если вам это интересно, направлю подробное предложение».



Рассмотрим позитивный сценарий, бренд заинтересовался и хочет ознакомиться с вашим коммерческим предложением.

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение должно быть персонализировано. С примерами для конкретной компании, которой оно адресовано. Акцентируйте внимание на выгодах партнёра, а не на своих рыболовных достижениях. Вы можете быть абсолютным чемпионом в своём виде ловли, но предпринимателю, в первую очередь, важна польза от сотрудничества. Если вы уже имели опыт аналогичного взаимодействия, то расскажите о наиболее удачных кейсах.

Приведите пример контент-плана, которому вы намерены придерживаться в рамках сотрудничества. Пропишите, что потребуется от партнёра для реализации вашего предложения. Если вы планируете распространять контент по другим рыболовным сообществам, укажите ссылки на эти сообщества и суммарное количество подписчиков.
Обозначьте сроки, которые вам потребуются на реализацию контент плана, ожидания сторон и порядок действий в непредвиденных ситуациях.

Заранее проработайте потенциальные возражения. Это сэкономит много времени вам и потенциальному партнёру. Если вы готовы рассмотреть альтернативные условия сотрудничества, также укажите это в коммерческом предложении.
Запланируйте «тайм-слоты» — временные рамки, в течение которых вы готовы ожидать обратной связи.

Структурно коммерческое предложение может выглядеть следующим образом:

1. Расширенная самопрезентация. В этом разделе вы рассказываете о своём рыболовном опыте, прикрепляете ссылки на интернет-ресурсы, которые ведёте. Не лишним будет перечислить компании, с которыми вы уже сотрудничали или сотрудничаете сейчас.

2. Презентация идеи
Развёрнутая формулировка вашего предложения.

3. Выгоды от сотрудничества
Наглядно покажите, какие преимущества получит компания от сотрудничества с вами.

4. Снятие возражений.
Подумайте, что в вашем предложении может показаться сомнительным или не нужным для партнёра и изложите свою точку зрения по этому поводу.

5. Условия сотрудничества.
В этом пункте подробно пропишите, на каких условиях хотите сотрудничать, что ожидаете от будущего партнёра и в какие сроки готовы приступить.



Эта структура приведена для ознакомительных целей, в качестве примера. Ваше коммерческое предложение может быть совершенно другим. Всё зависит от формата и условий сотрудничества, которые вы предлагаете. Скажу так: при адекватной оценке своего потенциала и возможностей компании, в которую вы обращаетесь, найти бренд, согласный на сотрудничество, будет несложно. Главное иметь непреодолимое желание развиваться самому и помогать развиваться компании, которая в вас поверила. Только так возможно настоящее, взаимовыгодное партнёрство. Win-Win.


Беседовала Алиса ЯНЕЛИС