ЯRus 
Я.Мессенджер 
RUTUBE 
Рыболов-спортсмен, автор книги «Ловля голавля спиннингом» и сотрудник компании «Японские снасти» Валерий Мельников рассказал о том, как из банковской сферы он ушел в рыболовную, нашел работу мечты и сделал свое хобби средством заработка.
- Валера, привет! Рада видеть тебя снова в гостях у нашей редакции. Твои соц. сети «пестрят» упоминаниями о магазине «Японские снасти», практически на каждой фотографии ты одет в фирменный мерч, а в постах идет повествование о рыболовных брендах, которые продаются в этом магазине.
Легко догадаться, что ты являешься амбассадором «Японских Снастей», расскажи, как ты к этому пришел?
- Привет, Алиса! И я очень рад нашей очередной встрече! Я ловлю брендами, которые представлены в интернет-магазине и шоу-руме «Японские снасти» и рассказываю об этом своей аудитории. Если обратиться к маркетинговой терминологии, это действительно называется амбассадорство. Мы называем такой формат Field Staff - полевой персонал. Но, как ты понимаешь, дело вовсе не в том, кто и как это называет, а в самой идеологии (если можно так выразиться).
По-настоящему увлеченный рыболов рано или поздно приходит к пониманию, что рыбалка стала уже нечто большим, чем просто хобби выходного дня. Хочется профессионально развиваться и, возможно, ставить хобби на "коммерческие рельсы". Такой рыболов может попробовать себя в трех направлениях:
1. Рыболовный спорт — это постоянное участие в турнирах, как коммерческих, так и в рейтинговых. Рейтинговые турниры обязательны, т.к. именно они позволяют выполнять спортивные разряды. При этом состоять в Федерации рыболовного спорта не обязательно. С точки зрения дополнительного заработка, это не самый лучший вариант. Скорее наоборот – затратный. Рыболовный спорт требует не только хорошей подготовки (навыков быстрее других ориентироваться на водоёме и ловить рыбу), но и хороших снастей. Я бы даже сказал - лучших. Чтобы добиваться действительно серьезных результатов, ты должен превосходить соперника во всем, конкуренция в этом спорте очень высокая. На мой взгляд, это отличное увлечение, но оно скорее поможет потратить деньги, а не заработать, по крайней мере в начале спортивной карьеры.
2. Рыболовный блоггинг. Это, наверное, самый распространенный вариант. Сейчас сложно встретить человека, который не ведет соц.сети, а те, кто делает это с «изюминкой», обрастает подписчиками и может рассчитывать на рекламные контракты. Блогосфера - это достаточно творческая тема, но среди десятка, а возможно и сотни блоггеров выделяются лишь единицы. Однако в вопросе блогинга я не самый компетентный человек, потому что сам блогером не являюсь и не могу сказать, что за кем-то слежу. Безусловно, мне симпатично творчество тех, с кем знаком лично, на них я подписан и периодически читаю или смотрю их контент и, на мой взгляд, они хорошо знают своё дело.
На фото: Григорий Пчелин
Я не произвольно выбрал третий путь, как ты говоришь, амбассадорство. Это то, что я называю идеологией. В 2019 я переехал из Москвы в Воронеж. На тот момент у меня была иллюзия, что в городе поменьше будет больше свободного времени, которое можно посвятить рыбалке. В этот же период я начал участвовать в соревнованиях по береговому спиннингу и писать первые статьи (опыт работы с текстами у меня уже был).
Соц.сетями я пользовался редко, в основном это были ВК, в который я добавлял только тех, с кем знаком лично и детище Цукерберга - для всех остальных. Как ты понимаешь, аудитория в соц.сетях у меня была три с половиной человека, поэтому я начал искать тематические сайты и предлагал свои статьи их админам. Естественно, на голом энтузиазме.
Вскоре мы с командой по береговому спорту стали задумываться о спонсорах. Не то чтобы мы нуждались в снастях, скорее просто «спортивные амбиции». Когда все играют в фирменных джерси и кого-то представляют, хочется соответствовать. Кроме энтузиазма и желания развиваться в рыболовном спорте, у нас ничего не было, но я все равно подготовил предложение о сотрудничестве и разослал его по всем компаниям, чьи e-mail смог найти в интернете. На мое предложение ответили лишь несколько фирм и везде ответ был отрицательный. Дальше все шло своим чередом, я писал статьи на различные рыболовные сайты и ловил рыбу.
Спустя полгода (плюс-минус, сейчас точно не помню) мне позвонил Российский представитель зарубежного бренда N (не буду афишировать название в связи с геополитической обстановкой) и предложил «попробовать» посотрудничать. Он сказал, что заинтересовали мои статьи, и я могу выбрать 5-7 приманок из их ассортимента, которые для меня будут актуальны. От меня требовалось ловить их продукцией и рассказывать об этом в статьях. С этого все и началось. Я написал несколько обзоров, рассказал какие проводки блесен (продукция бренда - это форелевые блёсны) были наиболее результативны при ловле традиционного хищника и в каких условиях я ловил.
После этого со мной связались повторно, дали положительную обратную связь и предложили постоянное сотрудничество на бартерной основе. Мне не платили за это реальными деньгами, но у меня был полный безлимит на всю продукцию бренда, плюс меня попросили написать несколько обзоров (в Россию и для страны производителя) по спиннингам партнёрского бренда, так что снастями и приманками я был обеспечен на несколько сезонов вперёд.
Постепенно я начал «остывать» к рыболовному спорту, да и времени особо не было, т.к. кроме рыбалки у меня была ещё основная работа и я мог себе позволить два, максимум три выезда в неделю. При этом нужно было и фотографии хорошие сделать и рыбу поймать на определённые приманки, всё это дело «упаковать» в статью и договориться с админами сайтов, чтобы они не убирали название бренда и серий приманок из текста. Собственно, так и жил – днём работа, вечером «писанина», по выходным в «полях» (улыбается – прим. ред.).
Очень скоро со мной связался основатель и владелец этого бренда и предложил делать статьи для их официального сайта (за рубежом), а мне стать «официальным» простаффером в России. Эта деятельность стала приносить первые деньги из рыболовного бизнеса. Я всё ещё не мог уволиться с работы, но уже мог выбирать работодателя не по величине зарплаты, а по роду деятельности. Так я пришёл в рыболовную компанию работать консультантом в торговом зале. Не буду упоминать имен, т.к. уже не имею никакого отношения к этой компании, но те, кто следит за моими соц.сетями, одно время могли наблюдать меня в бело-голубом джерси и с разными сериями спиннингов от одного и того же производителя. Поработать консультантом – это очень хороший опыт для рыболова. Во-первых, ты постоянно общаешься с разными рыбаками, узнаешь, кто, чем и на сколько результативно ловит, а во-вторых, по мне, атмосфера рыболовного магазина куда приятнее, чем офисные «пенаты».
После нескольких месяцев работы в качестве консультанта, меня «подключили» к маркетинговому отделу и параллельно я стал «админить» соц.сети, рассказывать о продукции компании и тестировать некоторые предсерийные образцы спиннинговых удилищ. У меня был классный график 7/7, 7 дней из которых я проводил на воде, а 7 в торговом зале. Так продолжалось до тех пор, пока не случились всем известные мировые события в феврале 2022, после которых закончилось моё сотрудничество с зарубежным брендом. В связи с этим доходы сократились, и мне пришлось снова вернуться в банковскую сферу.
По правде сказать, я с большой грустью расставался с зарубежным брендом и дело даже не в дополнительном доходе, а в людях. У руля компании N стоят очень доброжелательные, открытые и светлые люди, идейные рыболовы, с которыми было за честь делать одно дело. В планах было разработать новые цвета блёсен, адаптированные под ловлю белого хищника, выпустить новые серии для ловли на течении. Но, к большому сожалению, этому всему не произойти, по крайней мере, при моём участии. После того, как я стал «свободным» от обязательств, мне предложили сотрудничество ещё несколько брендов (производство и розница), но я отказался. Не потому, что бренды плохие, а потому что не моё. Люди, которые живут с блогинга и рекламы работают с десятками брендов, это их заработок и это нормально. Для меня всё-же рыбалка – это удовольствие и некая философия. Имея опыт работы с брендами, которые мне заходили и не заходили, я для себя решил, что если сотрудничать с кем-то, то продукция этого бренда должна мне не просто нравится, а я должен быть её адептом. А люди, которые стоят у основания - близки по духу.
К счастью, современный рыболовный мир не стоит на месте и мне посчастливилось снова попасть в команду мечты (улыбается – прим. ред.). Как ты уже знаешь, я вернулся в Москву и работаю в компании «Японские Снасти». Жизнь налаживается.
- Японские Снасти — это очень известное имя в рыболовной тусовке, расскажи, как вы познакомились, как ты стал филд стаффером этой компании и чего началось ваше сотрудничество?
- С Японскими Снастями мы начали сотрудничать, когда я работал над книгой «Рыболовный спорт: спиннинг с берега». Я пригласил ребят поучаствовать в этом проекте в качестве партнеров и экспертов. В процессе у нас завязались теплые, приятельские отношения, стали появляться новые идеи. Компания неоднократно поддерживала турнир по спортивной ловле голавля «Chub Standoff» и наше с напарником участие в этом турнире. Продолжать сотрудничество - было логичным и очевидным решением.
Поскольку у меня уже был опыт ловли голавля форелевыми блёснами и не меньший потенциал я разглядел в таких брендах, как ValkeIN, Nories, Yarie и Ecogear, мы с компанией Японские Снасти решили выбрать бестселлеры среди вышеперечисленных брендов и на протяжении нескольких сезонов я разбирался в специфике применения Area приманок в реках с сильным и умеренным течением. Мне удавалось стабильно ловить голавля блёснами Scheila, Circle, Ice Fake от ValkeIN, Pirica more от Yarie и конечно же легендарной серией Masukuroto от бренда Nories. Мои публикации и размышления на эту тему вы могли видеть в социальных медиа, на сайте Японских Снастей, кое-что в печатных рыболовных СМИ.
В итоге я стал тем, кого называют филд стаффером. Но вся эта терминология - простафферы, фиш-блогеры, инфлюенсеры, амбассадоры - это всё вторично. В первую очередь я спиннингист. И мне, как увлеченному рыболову, хочется не просто понимать, как работает та или иная блесна, а буквально «чувствовать» её. Поэтому я предпочитаю ловить ограниченным количеством брендов и, поверь, ловя на одну и ту же приманку, с каждым сезоном ты всё равно находишь в ней какие-то новые фишки.
LT7 - форелевую блесну этого цвета не пропустит ни один голавль
Так, например, для меня было «открытием» расцветки LT7 и LT3 у ValkeIN. Хотя в 2022 году я делал ставку совершенно на другие цвета, которые мне казались интереснее (с точки зрения теории), но практика показала обратное. В этом сезоне я также намерен подтвердить или опровергнуть свои наработки прошлого сезона и исходя из этого искать новые темы и новые особенности ловли голавля форелевыми приманками.
Ну а с ноября 2023 года я пришел в компанию «Японские Снасти» уже на фул тайм и теперь работаю не только в «поле», но и в офисе.
- А расскажи, чем именно занимаешься в офисе? После работы консультантом в зале, и тем более «в полях», когда тебе платили за то, что ты тестировал снасти и приманки на воде, нет ощущения, что в офисе скучновато?
- В офисе я занимаюсь smm. Настроение нашего коллектива не вызывает ощущений, что ты пришёл на работу, отсиживать свои «с девяти до шести». У нас всегда семейная атмосфера - мы подкалываем друг друга по-доброму, шутим, обмениваемся рыболовным опытом, а если кому-то нужно помочь решить какой-то рабочий вопрос, коллеги всегда тут как тут. И я, будучи новым сотрудником, ощутил это на себе в полной мере. Поэтому я всегда приезжаю в офис с удовольствием.
И честно говоря, наверное, именно сейчас, в свои 34 года, я действительно нахожусь на своём месте, в окружении приятных людей и занят интересной работой, тесно связанной с моим увлечением. Это ли не счастье?
- Приходилось ли тебе сталкиваться с негативом в интернете? Ведь простафферов часто обвиняют в излишней рекламе.
- Как с таковым негативом не сталкивался, но обязательно найдутся те, кто запишут меня в рекламщики, пиарщики и тому подобное. Но это совершенно нормально, интернет - штука злая!
- А как ты вообще относишься к хейтерам? Как бы реагировал, если бы столкнулся с этим?
- Да никак бы не реагировал. Хейт - это признак человеческой слабости, если кто-то таким образом пытается маскировать свои комплексы - ради Бога, я же не сто долларов, чтобы всем нравиться. Да и на истину ни в коем случае не претендую. Поэтому к хейту и хейтерам совершенно равнодушен. А вот объективную критику всегда приветствую. Как сказал классик: «Обосрал - обоснуй» (смеется – прим. ред.).
- Ты сказал, что перед знакомством с «Японскими Снастями» тебе предлагали сотрудничество другие компании, но ты отказался - не твоё. А почему «Японские Снасти» - это твоё? Есть какие-то критерии?
- Определенных критериев нет. Я всегда стараюсь смотреть на происходящее не в моменте, а в динамике. Т.е. что может получиться из этого в будущем. Есть ли перспективы или это так, «лёгкая интрижка» (улыбается – прим. ред.).
Компания «Японские Снасти» представляет бренды, которыми мне интересно ловить в принципе. Да, это приманки, которые изначально создавались для ловли прудовой форели, но, если у меня хорошо получается ловить ими голавля на течении, и я получаю от этого эстетическое удовольствие, зачем мне это игнорировать? Самое главное, что независимо от того, работал бы я с «Японскими Снастями» или нет, я бы всё равно ловил этими приманками и этими брендами.
На мой взгляд, это фундаментальный вопрос, на которой честно должен ответить каждый перед тем, как связывать себя с каким-то брендом деловыми отношениями - если убрать все преимущества от сотрудничества, ловил бы ты этими снастями и на эти приманки или нет? И если ответ отрицательный, то скорее всего такое сотрудничество не даст выдающегося результата ни одной из сторон. Разделять ценности бренда - маст хэв для простаффера. Это первое.
Второе. Японские снасти - это не просто интернет-магазин с шоу-румом в самом центре Москвы, это компания, которая делает огромный вклад в рыболовную индустрию (ловля прудовой форели в частности). Мы организовываем спортивные турниры, приглашаем к себе легендарных рыболовов, с которыми проводим интереснейшие прямые эфиры, снимаем фильмы о форелевой ловле. Не так давно, кстати, мы выпустили фильм TROUT MASTER 2023. Это документальное кино о самом престижном турнире по ловле прудовой форели в России, организатором которого также является компания «Японские снасти».
И я с уверенностью могу сказать, что сегодня абсолютно любой человек, который начал увлекаться ловлей прудовой форели может зайти на наш YouTube-канал и сходу получить массу полезной информации, которую не найдет ни в одном видео ролике из серии «Как поймать форель». Несколькими годами ранее, Японские Снасти привозили в Россию простафферов ведущих японских брендов и организовывали их мастер-классы (на моей памяти такого ещё никто не делал).
Наши сотрудники всегда следят за актуальным и востребованным ассортиментом и привозят не просто самые лучшие снасти, а иной раз и абсолютно эксклюзивные! К слову, о сотрудниках. Большая часть нашей команды - это практикующие, опытные рыболовы, известные и не побоюсь этого слова - легендарные личности! Владислав Ермоленко - официальный простаффер ValkeIN в России, Григорий Пчелин - известный рыболовный блоггер, Олег Осетров - победитель множества форелевых турниров, в том числе и всем известный PAL trout, простаффер японского бренда YARIE, в общем, спортсмен и рыболов, который не нуждается в представлении.
У ребят разносторонний опыт ловли, не ограничивающийся только Area рыбалкой. Григорий Пчелин не первый год ловит зимнего голавля и может собрать правильный набор приманок как новичку, так и профи. Даже я, казалось бы, опытный голавлятник, осваиваю ловлю зимнего голавля с лёгкой подачи своего коллеги. Андрей Мишин принимает участие в качестве судьи на соревнованиях по зимней блесне, а наш коллега Иван Фролов недавно вернулся из ОАЭ и может поделиться своей практикой и собрать актуальную снасть любому рыболову-путешественнику. И представляешь, каждый человек, независимо от его рыболовного опыта может приехать к нам в шоу-рум и получить профессиональную консультацию, что называется, из первых уст.
И вот когда все эти элементы пазла складываются в единую картину, тогда ты понимаешь - это моё. Японские Снасти - это моё.
И мне очень отрадно наблюдать, как мои знакомые, которые видели наш ассортимент исключительно, как форелевый, сейчас пополняют свои запасы блёснами от ValkeIN, YARIE, Nories и тд., успешно ловят ими голавля и традиционного хищника, получают удовольствие и периодически пишут мне в соц. сети или звонят, чтобы рассказать о новых трофеях и поделиться классными эмоциями. Это очень вдохновляет и придаёт сил дальше заниматься тем, чем я занимаюсь.
- Валер, спасибо большое за такое искреннее интервью, мне остаётся лишь добавить для наших читателей, что в следующей нашей беседе ты поделишься практическими рекомендациями и расскажешь, как обычному рыболову-любителю начать заниматься рыбалкой профессионально, сотрудничать с понравившимися брендами, как найти такие бренды, ну и самый главный вопрос - как на этом заработать. До новой встречи!
Беседовала Алиса ЯНЕЛИС
