Олег Квициния: В наших контрактах всегда есть третья сторона - это рыба

Сегодня в гостях у Редакции «РЫБКОМ» Олег Квициния - мастер рыболовного спорта, чемпион России по фидерной ловле и популярный в узких кругах ютуб блогер. 

О работе блогера без прикрас, назревающем большом фидерном турнире на уроне PAL и личном опыте бизнеса на платной рыбалке в эксклюзивном интервью с Алисой Янелис.

«Без камеры я могу вытаскивать трёхкилограммового леща с лицом как будто играю в покер. Я делаю это на протяжении 10 лет. Я снимаю кино, пытаюсь собрать лайки, просмотры, как и любой блогер. Я просто делаю свою работу. Кто-то вытачивает болванку на станке, а кто-то ловит леща. На камеру и без».Олег Квициния.

  

Работа мечты или тяжелый труд? 

- Олег, многие рыболовы мечтают о такой работе как у тебя – ловишь рыбу и получаешь за это деньги. Не жизнь, а сказка. Так ли оно на самом деле?

- Не надо путать работу и хобби. Одно дело – поехать на рыбалку с пацанами, душевно поболтать, попить пенного, поржать у костра и половить в свое удовольствие. И совсем другое – делать достойный не надоедающий контент с ограничениями по срокам и бюджетам из года в год. 

    Рыба – это третья сторона нашего контракта. Тут не знаешь наверняка – поймаешь или нет. А оплата за фильм фиксированная. Зачастую приходиться ездить и переснимать, чтобы в кадре рыбы было достаточно, и она была солидных размеров. Иначе это просто будет не смотрибельно и не конкурентоспособно. 

    Большая часть блогеров ловит в одних и тех же местах. И дело не в том, что нет фантазии, а потому что в нашем регионе не так много локаций, где рыба стабильно клюет. От монотонности спасает только география. А география – это увеличение бюджетов. А это не всегда возможно.

   Честно говоря, уже тошнит от рыбалки на Москва-реке: там каждого леща поймали по пять раз, фильмов снято тысячи. Принести зрителю что-то новое сложно, как ни крути. 

   Меня последнее время ставит в тупик вопрос, что снимать, и терзают противоречия –сделать один классный фильм за несколько месяцев или каждые две недели делать посредственный материал о ловле леща на заезженной вдоль и поперек реке. 

   А вот, если леща я поймаю в Астрахани, это выведет меня на эмоции. Потому что Астрахань – это караси и сазаны, а лещ там – почти экзотика. Поэтому география лучший друг рыболова – блогера.

- Какой порядок сумм контрактов в этом бизнесе?

- Зависит от аудитории блогера. Заработать деньги на 10 тысячах подписчиках сложно, от 50 тысяч с вами уже начнут разговаривать компании-производители, от 100 тысяч –появятся постоянные рекламодатели, ну а блогер-миллионник может позволить себе купить дом в нехилом коттеджном поселке.

    У рыболова-блогера с охватом 40-60 тысяч подписчиков на ютубе рекламный контракт стоит от 100 до 150 тысяч рублей, и то должны все звезды сойтись. Так можно сказать не про каждого... Но нужно понимать, что часть из этих денег придется потратить на зарплату оператора, монтажера, налоги за ИП и накладные расходы в поездках. Получается не густо. Исключений в этом бизнесе практически нет. Сейчас на ум приходит только Алексей Шанин. С ним считаются мировые рыболовные бренды. К нему уже даже перестали относится как к русскому. Он сам говорит в интервью для вашего СМИ об очень приличной зарплате и подаренном Volkswagen Amarok. Но Леха - просто уникум, который выиграл все, что мог в своем направлении. А я был бы рад и Ниве (смеется – прим. ред.).

    Вообще, самый лучший период моей деятельности — это съемки автомобилей для рекламных проектов на ТВ. Тогда бюджет на одну передачу (26 минут) был около 400 тысяч рублей. А это значит, что я мог поехать в какое-нибудь далекое и обалденно красивое место, да и кормить своих коллег в дороге кофе и бутербродами до отвала, а не считать каждые 100 рублей. Мы хотели красивую картинку и делали ее: один кадр снимали в одной части Карелии, а другой красивый кадр через 150 км. 26 минут фильма мы снимали 4 полноценных дня. Тогда кино получалось насыщенным по сюжету и богатое на красивые локации. Есть деньги на бензин, еду, жилье и мы не парились и могли просто творить! 

 

- Кто он - твой подписчик? И вообще, опиши портрет среднестатистического российского рыболова. 

- Начну с прелюдии. Когда 8 лет назад зарождался мой блог на ютубе, я делал акценты на мелочи: рассказывал, как подобрать крючок, изучить дно маркерным грузиком, правильно замешать прикормку и всякое такое. Тогда конкуренции в этом направлении было мало. Я плясал от 5-10 тысяч просмотров. Казалось, что это просто невероятно круто! 

    Позже появились доступные китайские камеры, много людей начали снимать свои рыбалки, и я понял, кто такой русский рыболов. Это мужик, который сидит на берегу с крокодилом, колокольчиками, ловит на сало и звезд с неба не хватает, в общем прям как я, разница лишь в том, что лет в 16 меня увлекли статьи Алексея Фадеева в журнале «Рыбачье с нами» и я стал рыбаком ученым… 

    В спиннинге разница между спортсменом и любителем не такая большая, а вот в ловле мирной рыбы - это огромная пропасть. Среди рыбаков есть люди, которые хотят учиться у спортсменов, но их как отличников в среднестатистическом классе. Меня, Колганова, Пузанова, Сипцова, Фадеева - блогеров-методистов смотрит совсем небольшой процент рыбаков. Это те, кто хотят стать академиками в рыбной ловле.

    А вот когда выстрелили такие авторы как Always Alone или Ромарио Агро, которые снимают душевную рыбалку на поставушки, делятся лирическими мыслями со зрителями и набирают миллионы просмотров, мы поняли, что сделали ставку не на то. 

Вообще посещают мысли даже закрыть канал. Но сейчас это основной источник дохода. Я хочу заняться чем-то еще, но пока не хватает то ли времени, то ли мотивации, а контракты из года в год продлевают, в общем то грех жаловаться.

 - Насколько лояльна аудитория к рекламным интеграциям? Люди уже привыкли, что это часть работы инфлюэнсера, или считают, что ты впариваешь им всякий мусор, а сам купаешься в деньгах?

- Сейчас зрители относятся к интеграциям терпимо, некоторые даже понимают что, чтобы снять хороший контент, нужны средства и поэтому вообще у блогеров есть спонсоры. Но, конечно, не все. Раньше аудитория была крайне злая. В комментариях нас называли продажными шкурами и обманщиками, потому что мы что-то рекламировали. 

    История рекламных интеграций на моей памяти началась с видео Леши Фадеева. Беда его в том, что Леха рекламировал товары только в лоб, а наши люди уставшие от рекламы 90х-00 годов, часто негативили на этот счет, боявшись, что их снова обманут. Но я за него заступлюсь – все, что он рекламировал еще 10 - 12 лет назад, очень хорошо продается на рынке и сейчас, в том числе и из-за качества. К примеру, крючки Owner. Ими ловят сейчас все, и никто не жужжит. 

     В свое время агрессорам в комментариях объяснял, что работаю в компании Salmo, у которой 12 тысяч позиций, а я из них рекламирую 30. Почему? Никто не думает? Потому что я их взял в руки, поехал с этим на рыбалку, и мне понравилось! 

     Я вообще думаю, что у нас на рынке нет крупных блогеров, которые «втюхивают» то, чем сами не стали бы пользоваться.

 

- Слышала, что когда-то у тебя был свой водоем с платной рыбалкой. Расскажи об этом опыте. Прибыльное дело? 

   - Тот еще был опыт – и смешно и грустно (улыбается – прим. ред.). Это было в 2010 году. Тогда я не имел никакого отношения ни к блогингу, ни к рыболовному бизнесу. Я только закончил университет. Успешно организовывал концерты, вечеринки, общественные мероприятия, поэтому решил, что такой бизнес мне по плечу. Решил арендовать водоем, привести территорию в порядок, зарыбить и делать бизнес на любителях половить карпа в Подмосковье. 

    Водоем мы с партнером арендовали на крайне невыгодных условиях, это я уже сейчас понимаю. А еще в этот год были лесные пожары, смог и адская жара. Рыба не клевала, хоть ее было и много. Клиенты были не довольны. На территорию лазили желающие пройтись ночью с сеточкой. На меня даже написали заявление в милицию за то, что я одному браконьеру-грубияну по ушам навешал. Пришлось умаслить представителей закона и устроить им вечеринку на День милиции на территории водоема. В общем опыт я поимел достаточно интересный… И прогорел на 600 тысяч. Хорошо, что партнер был адекватным человеком и  при деньгах, а то может и палец бы мне отрезали за долги (смеется – прим. ред.). 

Сейчас платная рыбалка очень востребована, люди относятся более лояльно к капризам рыбы и не особо бастуют, если заплатили и не поймали.  Вся Москва в плотном кольце коммерческих водоемов - открыть что-то новое сложно. 

С некоторыми платниками у меня партнерские отношения. Я езжу к ним, снимаю, рассказываю в позитивном ключе о водоеме (если поймаю, конечно же) и получаю за это вознаграждение. 

 

Фидерный турнир на уровне PAL. Это реально?

- Эм…работе? Если то, что там происходит, можно назвать работой… Отношусь так: вот, представь, лежит какашка на асфальте. Можно долго возмущаться, вызывать дворников, собирать митинги, а можно просто пройти мимо по своим делам и не тратить нервы и время. Я за второй вариант. Подозреваю, что организаторы коммерческих спиннинговых турниров устали ждать дворника и, убрав какашку, пошли дальше.

- Неужели все настолько плохо?

- Давай на примерах. Как-то на кубке России всем призерам подарили резиновые сапоги 42 размера. И не важно, что у меня 45 (смеется – прим. ред.). Что на забытом складе валялось, то и вручили. О каком уровне тут можно говорить?

И на примере, зачем нужна коммерция. Вот есть общедоступный водоем. Все на нем отдыхают, купаются, рыбачат. Там куча мусора, выгуливают собак, вытоптана трава, кто-то ставит сетки. А когда появляется хозяин, то тут, пожалуйста, и урны, и мостки, и беседки. Поэтому надо, чтобы и в сфере спортивной рыбалки на фидер тоже появились коммерчески заинтересованные люди, у которых есть бизнес жилка и руки растут из правильного места. Должна быть слаженная работа организаторов со СМИ, блогерами, компаниями-производителями.

- У спиннингистов уже 10 лет есть PAL. Счастливчики… А что насчет большого фидерного турнира для всей России? 

- Честно скажу – эта идея уже давно поселилась в моей голове. Потому что самому надоело: одни и те же водоемы, судьи, которые не всегда являются компетентными, одни и те же смешные подарки. Дай бог подарят несколько пачек приличной прикормки.

- Какие водоемы могут приятно удивить рыболовов спортсменов?

- Ели я когда-нибудь возьмусь за организацию такой махины, то у меня есть уже два варианта локации для проведения. 

Оросительный канал в Волгодонске, который питается из реки Дон. Прекрасное около южное место, где уже появляется настроение моря. Вблизи есть инфраструктура для такого мероприятия (кафе, гостиницы). В канале ловится шикарный карась, средний вес которого от полкилограмма. Спортсмены с удовольствием бы сели в тачки и погнали бы на такой турнир. Для нас тысяча километров – не проблема. 

Еще рассматриваю далекий, но очень рыбный регион - Астраханская область в Харабалинском районе. Много лет назад мы проводили там медийные соревнования на базе Авалон. Снимали турнир для телеканала о рыбалке под командованием режиссера – «Так выходим с флагами и улыбаемся в камеру, товарищи спортсмены!». Сами по себе соревнования были классическими, но растянутыми по времени, чтобы оператор успел запечатлеть самые яркие моменты. Я тогда за 5 часов рыбалки поймал 11 видов рыбы — это полный восторг! Ловишь на червя – клюет карась, на кукурузу – красноперка, плотва, но может влететь и сазан. Начинаешь выстраивать свою тактику рыбалки, как игру в шахматы. Это в сотни раз интереснее, чем москворецкие подлещики.

- Какая может быть рентабельность такого турнира на твой взгляд?

- Я думаю, что она будет валовая, как снежный ком. Первый год - два будет сложно. Надо будет соединить много вещей, будут ошибки. Но думаю, что спонсоры как рыболовные, так и около рыболовные с интересом подключатся, потому что хороших площадок для проведения рекламных компаний у нас совсем не много.  

В Европу нас сейчас не пускают. Но, что мешает европейским спортсменам приехать к нам? Была бы мотивация. Когда мы выйдем на достойный уровень в своем направлении, это привлечет спортсменов из стран СНГ, а дальше и европейцы подтянутся.  Политика политикой, а бизнес бизнесом. У нас мирное занятие непротиворечащее никаким принципам и правилам. Англичане, например, готовы обходить любые санкции и продавать свои товары, а мы и рады у них покупать, поэтому тоже припрутся!

- Почему компании «Волжанка» или «Дунаев» еще не взялись за организацию такого турнира? 

- Хороший вопрос. Я думаю, что единственный, кто сейчас это может сделать, это Дунаев. Руководство Волжанки или, например, F-fishing (бывший Flagman) по другому строят свой маркетинг, мне кажется, поэтому на такие мероприятия могут прийти как спонсоры, а не как организаторы. Возможно, есть и другие… но я про них ничего не знаю.

Возвращаюсь к Дунаеву. Может просто его команда не мыслит так масштабно, а может всех устраивает то, что есть. У Дунаева же проходят соревнования в его честь, но на мой взгляд, это все не то. Это просто типовые турниры на неплохом уровне. 

- Как сделать из турнира по фидеру шоу? Многие скажут, что фидер не такой зрелищный как спиннинг.

- Ты сейчас хочешь вытянуть из меня все мои идеи и полный бизнес-план (смеется – прим. ред.). В России спиннингистов больше, но фидеристы это как отряд особого назначения, они преданы своей страсти. Надо сделать индустрию более зрелищной, как в хоккее или футболе. Зависит от ракурса, ведущего, эмоций участников и, конечно же, от воображения организаторов. 

Так что возможно через пару лет буду давать тебе интервью, как первопроходец такого мощного мероприятия.  Но, как говорит мой папа – дурак думками богатеет! Поэтому важнее делать, а не болтать! 

 

Беседовала Алиса ЯНЕЛИС

Фото: Олег Квициния. Из личного архива респондента.