Как производят товары для рыбалки в Китае?

Это Китай - если знаешь ты, значит знают все

Вряд ли для кого-то является тайной тот факт, что 90% товаров для рыбалки производятся в Китае. «Китайский» - уже давно не значит «ширпотреп» или «дешевка». На заводах в Китае производятся приманки и удилища как народных брендов, так и супер премиальных. Кстати, многие из самых продвинутых фишек разрабатываются японскими инженерами, а производятся китайскими работягами.

Мне, как рыболову и просто любознательному человеку, стало интересно, как делаются приманки на китайских заводах, от чего зависит качество рыболовной продукции, увлекаются ли рыбалкой сами китайцы или только производят для нее товары?

Ответить на эти и другие вопросы согласился бренд-менеджер компании Salmo и рыболов-эксперт Олег Ажар. По удачному стечению обстоятельств в прошлом месяце Олег был на родине Конфуция, ныне столицы мирового производства товаров для рыболовов.

 

- Олег, в октябре в Китае проходила крупнейшая в мире рыболовная выставка. Но ты ее не посещал, а судя по фото в твоих социальных сетях, колесил по другим городам. Ответь на прямой вопрос - чем ты там занимался?

- В первую очередь мы с нашим бренд менеджером Ингусом Дукалскисом отправились на производство, чтобы обсудить нюансы, которые важны для производства, и которые нужно изменить или доработать. Например, цвета приманок Лаки Джон определенных серий. Помимо заводов, с которыми мы уже давно сотрудничаем, побывали и на новых производствах, чтобы присмотреться к их номенклатуре и прикинуть возможности будущего сотрудничества.

Прилетели в Пекин, оттуда поехали сначала на восток в Шанхай, потом, конечно же, побывали и в Вэйхае, столице мира по производству рыболовной продукции.

 

- А почему вы обошли своим вниманием рыболовную выставку в Вэйхае? Это же подлинная Мекка для миллионов любителей рыбалки.

- Вэйхай - место, где невозможно создать свою уникальную продукцию, которая будет только у тебя. Заводы не соблюдают правила интеллектуальной собственности. Грубо говоря, если ты пришёл на Вэйхаевский завод, сделал там какую-то свою уникальную снасть, то вскоре все детали этой снасти будут известны абсолютно всем, и в первую очередь конкурентам.

В Китае так устроен бизнес - если это знаешь ты - это знают все.

 

- Давай на примерах. Как это вообще работает?

- На осенней выставке в Крокусе на нескольких стендах стояли одинаковые удилища под разными брендами, а если быть точным, то это были 4 спиннинга 4-х разных брендов. Отличия были минимальные, разве что только в расстановка колец, дизайне ручки, а в целом это одни и те же бланки, сделанные на одном и том же заводе.

 

- Вот так номер! А по цене они были плюс минус одинаковыми?

- Да, один ценовой уровень, разница порядка 1000 рублей.

 

- Как такое допускают на заводе?

- Да все просто: ты приезжаешь на завод, и там перед тобой выкладывают все, что они умеют и для кого они это делают. Их интерес в том, чтобы по максимуму показать, что они умеют и продать тебе это.

Но так делают именно в Вэйхае. Поэтому мы стараемся там производить по минимуму. Как правило, это какие-то копии известных брендов. Но какие-то собственные разработки мы ведём на других закрытых заводах, про которые знают очень, очень мало людей.

 

- Как на таких заводах охраняют интеллектуальную собственность и насколько дороже производство их продукции?

- Там тебе покажут только то, что касается твоего продукта. В переговорной стоят отдельно ящички с твоими разработками, такие же ящики с разработками других брендов, и все они закрыты. Когда заходишь в комнату, менеджер достает персональный ящичек нашей компании, открывает его, и мы обсуждаем детали. Конечно же, мы просимся провести нас по цехам и там уже видим что и как делается. На таких производствах серьёзным производителям комфортнее и безопаснее тиражировать свой продукт.

 

- Насколько дороже такая эксклюзивность?

- Изготовление товаров на таких заводах, конечно, дороже. В процентном соотношении сложно сказать, у всех разные условия, опять же скидки от объёмов заказов никто не отменял, но в целом дороже, чем на вэйхаевских заводах.

Но там уже уровень на порядок выше, и именно там выпускаются европейские и японские известнейшие бренды.

 

- То есть, конкуренты могут «слизать» идею на заводе и многие конкурирующие между собой бренды так и делают. А не на заводе? Ну вот увидели в магазине интересную приманку или спиннинг, купили, приехали с образцом на завод и говорят – «Сделайте нам подобные!» Такое бывает?

- Сплошь и рядом. Как только на рынке появляется какая-то востребованная продукция, она тут же покупается, доставляется на завод, с которым у заказчика давние деловые связи. Следует просьба: «Сделайте мне вот так и так, но вот здесь чуть поменяйте». Ну чтобы хоть в чем-то отличалось от оригинала. А кто-то в тупую копирует 1 в 1.

 

- Если почти все рыболовные товары, которые представлены на российском рынке, производятся на одних и тех же заводах, то почему у кого-то это получается лучше, а у кого-то хуже?

- Так происходит из-за того, что одни люди больше вовлечены в процессы, они фанаты своего дела, а другие люди – это наемные сотрудники, которым не важно какой спиннинг или катушка в итоге получатся. Это я говорю про российскую сторону. У китайской свои нюансы.

 

- То есть, если максимально упростить, лучшие товары у тех компаний, чьи менеджеры максимально вовлечены в процесс и могут на пальцах объяснить на производстве, что конкретно и как надо сделать?

- Именно так, если простыми словами. И, конечно, на стороне производства в Китае тоже должен быть грамотный инженер. А бывает так, что это делается через агента, посредника, когда заказчик не имеет прямого контакта с заводом. И здесь многое зависит от того, насколько этот агент профессионален. Но лучше всего общаться напрямую с заводом, чтобы не было испорченного телефона.

 

- А как тестируют приманки на заводах Китая? Их движение, игру…

- На всех заводах, где я был, есть либо бассейн, либо какая-то большая ванна длиной 5-8 метров, где образцы тестируются, в том числе и нами.

Вот, например, мы приехали на завод, решили, что хотим делать какую-то новую приманку. Нам дают макет, допустим воблера, без цвета, просто болванку. Мы ее закидываем в бассейн, смотрим как работает приманка, вносим свои коррективы. И таких тестов может быть 5, а может и 7, чтобы приманку довести уже до того рабочего состояния, которое нас устраивает.

В нашей последней поезде мы были на двух абсолютно новых заводах и у них уже с самого начала заложен бассейн. На одном из заводов это был реальный бассейн глубиной около 3-х метров, 15 метров в длину! И там еще сбоку бассейна есть прозрачная стенка, чтобы видеть, как работает приманка под водой.

 

- Олег, последние годы силиконовые приманки заполонили стенды всех рыболовных магазинов, производят их в каких-то космических масштабах, ведь есть же огромный спрос. И мне всегда было интересно, как их изготавливают на фабриках?

- Силикон, как правило, закупается в сторонних фирмах. На производстве его плавят, заливают в цистерну. Если мы говорим о съедобных приманках, то туда же вмешиваются соль и аттрактант. А потом все это перемешивается до однородного состояния, после чего машина загоняет готовый состав под давлением в металлические формы.

Формы изготавливаются отдельно и, кстати говоря, стоят очень больших денег.

Итак, силикон разлит по формам. Дальше происходит процесс его остывания, загустения. Затем приманки отрезают друг от друга вручную и фасуют в пачки.

А если приманки еще необходимо покрасить, полуфабрикаты идут в покрасочный цех, где люди аэрографами наносят на приманки краску. Есть сейчас производства, где стоят лазерные аппараты для покраски. Туда просто ставится приманка, программой уже настроено, что должно быть на ней нарисовано. То есть, все происходит автоматически, а человек стоит подкладывает приманки и нажимает кнопку.

 

- Вся ли продукция Salmo производится в Китае?

- У Salmo есть несколько рынков, это - Россия, Прибалтика, Европа Америка и Турция. Раньше компания была представлена еще в Австралии и в самом Китае.

Но именно на Российском рынке продукция Salmo максимально популярна. Так сложилась с самого основания ещё в Советском союзе в 1987 году. Точнее изначально это был кооператив, который начал производить вращающиеся блесны, балансиры под маркой Salmo в Риге.

И на данный момент балансиры Лаки Джон до сих пор производится на собственном производстве в Риге, в Прибалтике. Это такая коренная ветка развития компании от начала и до сегодняшнего дня. Но сейчас, конечно, 90% продуктов производится в Китае, это, в общем то практика всех мировых брендов.

 

- Ты работаешь в компании много лет и раз уж мы сегодня много говорим о силикововых приманках, расскажи в чем на твой взгляд особенность приманок Лаки Джон?

- Завод, который 15 лет делает для Лаки Джон съедобную резину начинали производство в гараже и со временем выросли в трехэтажное здание, в котором 7 цехов.

Фишка в стабильном качестве, в цене. Это стабильные народные приманки, которые на протяжении десятилетий производятся на одном заводе, с которым налажено понимание. А как мы выяснили ранее – это очень важно.

 

- Ты упомянул съедобную резину. Откуда вообще пошла на нее мода? Кто придумал ароматизировать приманки не только на мирную рыбу, но и на хищную?

- 10 лет назад, может чуть побольше, силикон, как говорится, пришел в массы. А мода на съедобную резину явилась к нам от японцев (приманки Keitech), отчасти от американцев (Gary Yamamoto, Yum), они первые начали делать съедобную резину. Изначально эта резина создавалась для ловли большеротого американского окуня – басса. Он тоже из семейства окуневых, для него также этот момент очень важен - он ведётся на запах, ведётся на вкус. Именно оттуда пришли съедобные приманки и обрели у нас максимальную популярность.

В состав силикона была интегрирована соль и пахучий аттрактант. Когда рыба берет такую приманку, она думает, что это что-то съедобное, и ей нужно какое-то время, чтобы разобраться и понять, что ее надули. Это время как раз и надо использовать для подсечки.

У любой рыбы в мясе есть некоторое количеств соли и когда хищник кусает ее, то он это чувствует. Соответственно соль в силиконе добавляет реалистичности объекту.

Но здесь стоит отметить, для какой рыбы это важно? Для щуки это неважно вообще, она не ориентируется на такие органы чувств во время атаки, у неё молниеносная хватка. А вот у окуня уже все сильно по-другому.

Приведу пример. Как-то я ловил на соревнованиях на Москве-реке. Мы стоим с командой на точке, знаем, что там есть хороший окунь. Но точка максимально запрессована, и рыба не активна. Ловим полчаса, поклевок нет. Я делаю очередной заброс, в этот момент мне звонит супруга и начинает обсуждать со мной в срочном порядке какой-то бытовой вопрос.

У меня в одной руке спиннинг, в другой телефон, соответственно проводку я не могу делать, а приманка заброшена. Проходит около 30 секунд разговора, и я чувствую тычок в спиннинг. На тот момент у меня на крючке был японский съедобный силиконовый рак и приманка просто лежала на дне. Вывод такой: рыба не активна, но она пришла, понюхала приманку, ей понравился запах, и она клюнула. Для пассивного окуня запах приманки имеет значение.

Возможно, запах добычи имеет значение и для судака в каких-то тоже таких ситуациях.

Съедобная резина Лаки Джон - это, как правило, приманки до 3-4 дюймов, то есть в основном приманки для микроджига или легкого джига.

Если мы берем более крупные приманки, то они, как правило, сделаны не из съедобного силикона, потому что ориентированы на более крупную рыбу и запах там не имеет решающего значения.

 

- Почему у съедобной резины бывают разные запахи, а не какой-то один условно с запахом рыбы, например?

- Думаю, что это больше маркетинг. Бывает даже резина с ярко выраженным анисовым запахом. То есть, это вообще с естественным кормом никак не вяжется, однако продается.

 

- На выставках пока еще встречаются самодельщики, которые привозят свои товары и выставляются на маленьких стендиках. Их не смущает присутствие монстров – лидеров рынка, которые, казалось, поглотили все пространство и клиентов. Как ты считаешь, насколько конкурентоспособны мастера, которые льют силикон, например, у себя в гараже?

- Думаю, что вполне. Я сам лично использую приманки самодельщиков. В частности, в микроджиге, в мормышинге предпочитаю приманки небольших брендиков, где работают 2-3 человека - вполне качественный силикон.

Все материалы можно заказать на алиэкспрессе или, может, где-то даже подешевле найти. В общем, есть у нас мастера, которые в домашних условиях хорошо льют и красят силикон.

 

- А что же с точки зрения большого бизнеса? Если в гараже можно лить приманки, продавать их и что-то на этом зарабатывать, то почему более масштабные производства в России не разворачиваются?

- Я думаю, что делать такие обороты как у Лаки Джон в России просто нереально.

Производство в России - это вопрос риторический. Как правило, производство в России не конкурентноспособно, потому что, дорогая рабочая сила, так же дорого само сырье. Тот же силикон в Китае производит десяток фабрик, которые конкурируют между собой. Соответственно можно купить материал в разы дешевле, чем это обошлось бы в России. То есть, уже на сырье ты уходишь чуть ли не в минус, а это мы еще не говорили о производственных процессах.

В Китае выпускается и оборудование, которого у нас нет и соответственно его надо закупать. А потом его нужно чинить, обновлять. И кто этим будет заниматься?!

В общем, пока я вижу, что то, что делается здесь, неконкурентно, либо оно плохого качества, либо оно дорогое. Это я говорю именно про большие объёмы. Самодельщик у себя на кухне или в гараже может сделать хорошо за недорого, но там несущественные объемы.

 

- Что ни возьми, все делается в Китае. А мы сами-то вообще чего-нибудь можем или как? Обидно, конечно. Но если самодельщики делают хорошо за не дорого, у меня возникает логичный вопрос – а они зарабатывают себе на хлеб с маслом?

- Если бы не зарабатывали, наверное, и не занимались бы. Это небольшие деньги, но людям нравится сам процесс, ведь они сами рыбаки.

 

- Что есть хорошая и не очень хорошая силиконовая приманка?

- Ну, например, в дешевом силиконе от литья остаются полосочки, где-то есть пузырьки внутри, где-то что-то торчит, видно, что литье не качественное.

Ну а есть силикон «вылизанной» формы, где нет никаких литняков, есть тонкий рисунок, тонкие грани. Сразу видно – качественная вещь и производилась на серьезном оборудовании.

 

- А насколько качество силикона вообще влияет на поклевки? Есть ли рыбе разница?

- Тут многое зависит от водоема, его географии. Если рыбачишь где-нибудь в Сибири, куда три дня на оленях ехать, где рыба не видела рыбаков и их ухищрения, там она на все будет клевать. А если это запрессованные рыболовами водоемы, типа стритфишинга в Москве, или на каких-то соревнованиях, то рыба осторожна до предела.

Вот, например, в этом году после первого этапа ПАЛа на Углическом водохранилище (это мой домашний водоем) крупная рыба стала гораздо избирательнее. Поймать ее можно было только на мягкие приманки с очень натуралистичной проводкой.

 

- Каково вообще работать с китайцами? С какого года вы плотно с ними сотрудничаете?

- C китайцами наша компания сотрудничает порядка 35 лет. У нас есть там давние, стратегические партнёры, которые перешли уже в ранг друзей. Мы можем встретиться не только по работе и не только по рыбалке.

В прошлом году наш бренд-менеджер Ингус был в Голандии, у него там сын играет в спортшколе. И вот китайский партнер ему сказал, что прибыл в Германию, Ингус посмотрел, что ему меньше 200 километров туда ехать, сел в машину и помчался с ними пообщаться на пару дней, не по работе, а просто по-дружески.

Да и в Китае они принимают нас как своих друзей. Нельзя не отметить гостеприимность китайцев, это ну очень хлебосольные люди. Мне кажется, что их задача накормить нас так, чтобы мы еле выползали из ресторана (улыбается – прим. ред.).

После командировок в Китай я приезжаю поправившимся на 3-5 килограммов, серьезно.

 

- Константин Кузьмин рассказывал мне в интервью, что как-то он рыбачил с владельцем завода по производству рыболовных снастей, так вот тот совсем не смыслили в рыбалке. Ты тоже с таким сталкивался?

- Здесь Константин Евгеньевич абсолютно правильно сказал. На всех заводах, где я был, я не видел ни одного рыболова. В Китае рыбалка в принципе непопулярна по ряду причин. Просто банально там не так много водоёмов, а в этих водоёмах уже не так много рыбы, китайцы её, видимо, всю съели уже.

И у них рыбалка — это как у нас гольф, наверное. То есть, для очень избранных.

Для них это просто производство. Кто-то делает электронику, кто-то одежду шьёт, а кто-то делает удочки и приманки. Они именно умеют хорошо организовать производство. Но, конечно, идею того, что нужно производить, до них нужно донести максимально доходчиво подробно. Потому что, если ты что-то не дообъяснишь, где-то не дожмёшь, положишься на них, то продукция, скорее всего, будет не айс. Поэтому в идеале нужно просто проговаривать все нюансы.

 

- Вредно ли работать на производстве силиконовых приманок?

- Да, это очень вредно. Когда ходишь по цехам, запах такой, что мама не горюй.

Ну и здесь, конечно, стоит сказать, что у китайцев - простых работяг на заводе очень тяжёлые условия труда. У нас, наверное, сейчас такое мало, где можно увидеть, то есть они там реально местами даже напоминают рабов...

    

- Вопрос к тебе и как к менеджеру, и как к рыболову. Разнообразие цветов приманок это для рыб или все-таки маркетинг для людей? Ты сам веришь в магию цвета?

- Бывают ситуации, когда цвет решает. Но, наверное, это не как основное правило, это скорее как исключение. Я считаю, что в целом расцветки приманок любых - это больше маркетинг, для людских глаз, чтобы хотелось купить.

Ну и, соответственно, также становятся популярными в каких-то регионах определенные цвета. Чаще всего человек приходит в магазин, у него нет времени и желания сравнивать и долго выбирать, у него один выходной в неделю ему нужно просто, чтобы у него было то, на что клюёт. Он приходит в магазин, и говорит – «Дайте мне это, ну просто потому что Вася и Коля сказали, что это хорошо».

Таким образом у нас рождаются цвета типа «PAL 03» и прочее.

 

- У меня был любимый воблер, недавно его оторвала в коряге, ну не важно. Так вот, у него была ударная точка так называемая. Как думаешь это работает или тоже маркетинг?

- Я исследования не проводил и не могу сказать, что эта точка провоцирует рыбу на атаку, но однозначно это очень легко внушить рыболовам.

Единственная правда в этом всем – в приманку нужно верить. Если человек верит в приманку, то он больше уделяет ей время. А чем больше приманка в воде, тем больше ты на нее поймаешь.

 

- Пару лет назад стали очень популярны приманки слаги, мыши, бульдоги. В завершении нашего разговора, хочется спросить - а что дальше? Как думаешь, что будет популярно у нас через несколько лет или, может быть, уже в следующем сезоне?

- Часто мода на какие-то приманки приходит к нам из Европы или Америки. Так, в Европе, например, начали ловить судака на слаги с паноптиксом года на 4 раньше, чем у нас. Сейчас это все докатилось и до нас. И если в этой парадигме мыслить, то в Европе сейчас в тренде приманка «чаттер бейт». Думаю, что она будет популярна и у нас. Это отличный выбор для рыбалки в местах, где много водной растительности. И ловить на нее можно весьма и весьма крупных рыб.

 

Беседовала Алиса Янелис