ЯRus 
Я.Мессенджер 
RUTUBE 
Сегодня в гостях у редакции «РЫБКОМ» Анна Пушкова, дочь известного мастера Тульской мормышки … Пушкова. О семейном деле, истории бренда, тонкостях производства и подделках на рынке Анна рассказала в интервью с Антоном Тимошиным.
- Откуда начинается история компании «Тульская мормышка»?
- Более 20 лет назад мой отец со своими товарищами Киселёвым и Борисовым поспорили на предмет, можно ли просверлить вольфрам. Отец как технолог решил эту задачу нетривиально и выиграл ящик коньяка! Так каждый из них начал делать Тульскую мормышку. Киселёв и Борисов - небольшие партии для рыболовов - спортсменов. Отец наладил производственную линию, на которой можно делать мормышки разной номенклатуры.
- Анна, расскажите о себе и вашей команде. Интересно, кто сейчас стоит за производством именитого бренда.
- У нас небольшой семейный бизнес. Его организовал отец в далёком 2001 году. Началось всё на самом деле еще раньше. Отец был одним из ведущих инженеров на заводе, занимался разработками сложных деталей. Поэтому с присущей ему дотошностью долго разрабатывал технологию производства мормышки из вольфрама. Этот металл отличается сложностью в обработке, поэтому времени ушла масса.
Потом отец начал налаживать производственную линию. И, когда всё было отточено, занялся рынком сбыта. Вот тогда и зарегистрировал ИП. От этой даты и ведём официальный отчёт.
Владимир Григорьевич Пушков
Сейчас у нас небольшая команда, состоящая из отца (он помогает решать технологические вопросы), нас с сестрой и нескольких сотрудников, а также штата рыболовов - тестировщиков. К их помощи мы прибегаем при создании новых моделей и при регулярном испытании изделий. Каждый из нас в жизни имеет свои интересы: сестра - книгочей и волонтёр по помощи животным, я увлекаюсь аквариумистикой и фотографиями, отец любит путешествовать и выращивать сложные садовые культуры. Но всех нас объединяет любовь к рыбалке и техническому творчеству.
- У вас в компании большой ассортимент позиций, интересно послушать про то, что у вас уже имеется, ну и конечно про новинки.
- Сейчас в нашем ассортименте более 150 видов мормышек. Мы производим всегда актуальную классику: капли, дробинки, овсинки, муравьи и чертики. Также есть граненая серия, которая актуальная для мормышинга и отличается усиленным крючком с ушком.
В прошлом сезоне мы выпустили новинку - мормышки капля и дробинка диаметром 2.0 мм. Это было очень сложно с точки зрения производства. Представьте себе, как сложно просверлить такую крошку!
В этом сезоне мы наладили линию по производству вольфрамовых грузил с кембриком. Рыбакам нравится использовать их на течение.
Каждая мормышка представлена в трёх цветах: металл, медь и чёрное золото. Каждый цвет получен методом гальваники*.
* Гальваническое покрытие – это электрохимический метод обработки материалов, который заключается в нанесении на металлическое изделие тонкой поверхностной пленки из другого металла.
- Анна, расскажите, насколько часто Вы и ваша команда выбираетесь на рыбалку? Как проходят тестовые рыбалки? Как вы «обкатываете» новые позиции?
- На рыбалку мы выбираемся не так часто, как хотелось бы, увы. В сезон твёрдой воды времени совсем не бывает, потому что у нас идут активные продажи. Заказы стараемся отгружать в день оплаты или на следующий день. Поэтому в холодное время года мы посвящены целиком и полностью работе.
Но у нас есть команда рыболовов высокого класса, которых мы просим тестировать новинки. Бывает, что при разработке новой снасти проходит более 10 циклов теста - доработки.
- Если я правильно понял, основные продажи происходят зимой или поздней осенью. Чем вы занимаетесь летом?
- Да, всё верно. В конце осени и зимой у нас идут основные продажи. Стоит отметить, что основная часть наших клиентов - оптовики и магазины. Соответственно закупаются они несколько ранее, чем встанет первый лёд.
Но и летом мы не скучаем - круглогодично производим продукцию. Стараемся, чтобы к сезону был запас расфасованных мормышек.
- У каждой компании есть свой хит, есть ли у вас в ассортименте неоспоримый лидер продаж?
- Уже долгие годы - это классическая капля и дробинка. Эти формы проверены временем. Размерный ряд очень широкий: от 2.0 мм в диаметре до 6.0 мм у капли и 7.5 мм у дробинки. Капли имеют лыску цвета металл. Всё мормышки оснащены кембриком. Их популярность говорит сама за себя!
Регулярно наши клиенты присылают нам фотографии улова, пишут, на что и где ловили. Очень часто улов на каплю или дробинку. Самый популярный цвет – металл.
- В интернете ходят много слухов про подделки мормышек от именитых брендов, вам приходится с этим сталкиваться?
- Конечно, чем популярнее товар, тем больше реплик на него. Например, у нас был один покупатель, который долгое время брал нашу мормышку. Мы даже разрешали ему перефасовывать её в свою упаковку. Года три или четыре назад он решил, что можно взять китайское тело и сам напаять, благо технологию пайки он успел подсмотреть. В принципе ситуация вполне ординарная, если бы не одно "но". Название мормышки он решил не менять. Зачем, если оно приносит прибыль? Так вместо барбышевской мормышки появилась вторая «Тульская». Конечно это обидно...
Ведь свой вариант мормышки может сделать любой желающий, но нужно иметь честность подписаться под своей работой.
Ещё был случай. Я приехала на московский Садовод. Зашла в небольшой магазинчик. А там юноша-китаец торгует мормышкой, даже отдалённо не напоминающей нашу. При этом написано на ней крупными буквами "ПУШКОВ". Посмеялась про себя, спросила, точно ли оригинал. Продавец с праведным гневом начал кричать, что лично у Пушкова её и купил. Тут моё актёрское мастерство дало слабину. Справедливости ради скажу, что разошлись мы почти друзьями. При мне ребята отклеили этикетки с мормышки, обещали не повторять такой номер. И правда ещё несколько лет мы по очереди посещали этот магазин - всё было хорошо.
Поэтому мы не устаем повторять своим клиентам:
1) наша мормышка продаётся в блистере с голубой подложкой и наклейкой, которую вы видели ещё 20 лет назад на наших пакетиках;
2) наши капли идут с лыской цвета металл;
3) дробинки, овсинки, муравьи имеют сбитый хвост;
4) на нашей упаковке мы честно пишем свою фамилию – Пушковы;
5) наша мормышка имеет 3 цвета, которые мы получаем при помощи гальваники: металл, медь, чёрное золото.
На самом деле об отличиях можно говорить долго, но этот список позволит покупателю определить на глаз, имеет ли он дело с оригиналом.
- Мормышки производятся из двух основных материалов. Анна в чём различие свинцовых мормышек и мормышек из вольфрама?
- Основное отличие свинца и вольфрама в плотности металла. Свинец в 1.7 раза легче. Соответственно, изделие аналогичного веса будет объёмнее.
Кроме плотности эти два материала кардинально отличаются технологией производства изделий из них. Свинец отливают в формы. Вольфрам точат, сверлят и гальванят.
Изделия получаются совсем разными.
- Кто первый в России начал делать вольфрамовые мормышки?
- Кто первым начал производить мормышку, сказать сложно. У истоков массового производства стояли три товарища: Борисов, Киселёв, Пушков. До этого мормышки делались штучно разными умельцами.
- Как вы считаете, чем ваши мормышки, перспективнее продуктов других производителей, возможно есть какая-то технология?
- Сложно сравнивать. Каждая мормышка заточена под свой контингент рыбаков. Есть производители, которых мы очень уважаем, и которые, например, делают мормышку исключительно для спортсменов. Такие экземпляры штучные и очень дорогие. Например, Борисов, хороший друг моего отца. Киселёв делал потрясающие мормышки. К сожалению, его не стало несколько лет назад...
Есть ребята, производящие классные свинцовые снасти или блесна. Например, Тульский свинец известен и популярен.
Каждый из этих производителей не стесняется подписаться под своей работой и каждый заслуживает уважения.
Поэтому нельзя сказать, что мы круче других. У нас есть определённый стандарт качества, которого мы стараемся придерживаться. И есть свои почитатели, которых мы стараемся радовать, в том числе и новинками!
